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2月17日，梦饷科技创始人兼CEO冷静在线上参加了由上海财经大学主办的主题为《科技成就“梦饷” B2R分销电商创新之路》的MBA讲堂，为上海财经大学电子商务研究中心主任劳帼龄以及40多位MBA学生讲述了创业经历，并分享了行业以及产业发展的观察与思考。

冷静表示，创立梦饷科技的灵感也是来自于一堂MBA课。“当时，我的先生王敏正在上课，老师说‘我国服装行业的现货库存，工厂停产三年都无法消化。’”于是，受到启发的他开始做大量调研，还把毕业论文的方向定为“去库存”。

“在考察中，我们发现在美国去库存市场诞生了三家市值超过千亿美金的上市公司，足见其中的市场空间，但反观我国市场，所有的奥特莱斯商场却本质上在做房地产生意，把店铺租给去库存的品牌商家。”

她说，“因为定位于去库存，所以‘爱库存’应运而生。最初，2016年我和王敏在龙阳路地铁口开了第一家线下特卖店，我们的代购中大部分是宝妈，主要将一线货品销往至三四线城市，让更多人享受低价好货。”

冷静介绍，从那时起，在经历了特卖时代、代购时代、店主时代蝶变后，梦饷现在迈入了双SaaS时代，通过B2R分销模式，不仅实现了企业快速高质量发展，也展现了产业数字化转型过程中创造了促进性别平等的独特契机，迎来了互联网条件下服务女性、推动女性全面发展以及妇女解放的重要时机和重要条件。

梦饷科技目前迈入了“双SaaS时代”，通过“第一个‘SaaS’是供应链即服务，开放能力给商家，让商家自主运营商品、内容、分销者和消费者；第二个‘SaaS’是软件即服务，从宝妈店主拓展到各类流量主、平台类电商、私域品牌、各类主播等，让他们能享受数字时代的红利，低成本、低门槛构建自己全品类的电商平台，让他们高效率、低成本从事电商业务。”

冷静表示，梦饷科技通过“鱼群模式”，将平台百万女性店主有效组织起来，就如同一条条小鱼，以鱼群直播为指挥棒，形成一个思想和行动高度统一的鱼群。以他们的超百万社群的力量，集合成快速引爆销售的能力，在极短时间内就可以触达亿万消费者，成为了强大的“鱼群爆发力”。

这种基于“信任+链接”的新模式，可以让每条小鱼犹如“核子”一样。饷店平台众多如同“核子”的店主集合，产生了核裂变效应，所以爆发力非常强。因为带货的人数量众多，不仅抗风险能力强，更重要的是还能帮助他们实现就业创收。

她说，目前梦饷科技服务了290多万灵活就业者，其中95.5%为女性，入驻了超2万个品牌商家，销售了6亿件商品，为店主创造了60多亿元的推广收益。“鱼群爆发力”理论已经实现了让这几百万女性店主心往一处想、劲往一处使，凝心聚力推动平台增长飞轮，打造出平台真正的竞争优势，让业绩迎来了核裂变式的爆发。同时，让广大女性就业创收不仅真正实现了零门槛，还让推送和转发更加智能化，解决效率的同时，也解放了双手。

梦饷在创新发展同时，始终顺应政府政策导向，积极融入乡村振兴战略。冷静介绍，梦饷已经在新疆莎车、云南怒江、甘肃陇南等地开展乡村振兴项目，累积销售5万多件商品。五年来，合计为农村店主带来了超15亿元的收益。

冷静说，梦饷科技今天取得的初步成绩，离不开上海的营商环境。“我们刚来上海的时候住在北蔡镇，当时外面甚至还都是大片的农田，但如今已经沧海桑田，不仅通了地铁，还建立了高楼大厦。”她强调，这种快速发展之势，不仅依靠政府积极务实的政策，还通过社会各界的共同努力，逐渐构建了公开透明的营商环境、公平有效的市场规则以及包容审慎的监管态度，这也正是梦饷扎根于此的原因。

劳帼龄教授表示，梦饷科技首先是一家“有点年轻”的公司，不过才5岁。2021年9月，当梦饷创始人参与“区委领导与青年英才面对面”座谈会聊科技创新后，很多媒体称之为“这是‘引领区建设的青春力量’”；劳帼龄教授表示，梦饷科技更是一家“有点不一样”的公司，以数字科技致力服务共同富裕的企业，通过解决女性就业、乡村振兴和促进共同富裕等，让很多弱势群体实现了就业创收，也找到了人生的前进方向，并在2021年6月入选“联合国2030可持续发展（SDGs）全球最佳实践案例”，在世界舞台上彰显了电商企业通过数字新基建为女性赋能的中国故事。

劳帼龄教授说，上海浦东作为国内市场经济发展高地，从电商发展角度而言，浦东通过出台各项措施，促进电商发展跃上了一个新的高度，并在政策、资金和监管等各方面提供更多支持。对于新消费、新电商的发展和打造，构建了更加良好的氛围和环境。

她说，“也正因为如此，五年多来梦饷科技以此为依托，不仅帮助上万家企业解决了库存和企业发展问题，还成为新国货品牌发展的助推器。梦饷科技以新国潮、新品牌、新消费趋势为抓手，以数字经济发展为契机，始终通过科技创新，助力数字经济发展。”劳帼龄教授表示，希望梦饷科技继续发挥创新发展模式，通过更多探索、实现更多价值，持续不断引领全球电商新发展。

在之后的师生互动环节，对于“梦饷科技的竞争优势是什么”的问题，有讨论小组认为，“梦饷科技以科技作为护城河，提出的‘双SaaS’模式可以赋能更多品类和品牌，同时以更高效和便捷操作方式去满足更多需求。”该小组表示，梦饷科技创新发展了“鱼群模式”，通过有效组织平台上所拥有的几百万店主，像庞大的鱼群般形成了一个超百万社群的力量，集合成快速引爆销售的“鱼群爆发力”。

针对“缺乏流量的新注册店主，平台如何帮助他们扩展业务并坚持做下去”的问题，冷静和同学们讨论后认为，首先平台对新店主有着完备的系统培训，包括销售技能、行业法规和售后技巧等，同时还定期不定期举办与成功店主的交流互动分享会，获取更多“真经”，“还会设立合理的销售目标激励，以‘任务’形式帮助新店主掌握方法，并逐渐扩大私域，获得更多价值。”更重要的，是通过优质的供应链和更多优质低价好货，让大家“学得会、留得下”。

对于“梦饷科技如何通过海外业务协助中国品牌出海？”的问题，冷静表示，梦饷科技将与“一带一路”战略积极融合，计划在临港建立相关海外业务基地，通过培养海外华人甚至外国人作为店主，分销中国品牌商品，并以分销电商主播新型交互方式，触达更多海外消费者。

对于“梦饷科技如何留住逐渐成长起来的大R”的问题，冷静首先表扬了同学了提出不同级别的R不同的待遇以及签署年度合作协议等两个建议，而且表示这两个建议我们已经在实施。同时，我们还提供了企业饷店的SaaS化软件服务，满足了部分大R有自己IP小程序的需求，有自己的“一亩三分地”的强烈愿望，所以我们的策略是开放，是满足他们的需求，是成就他们，而且为了成就他们，我们还提供了一套服务和机制帮助他们更快成长。

冷静表示，同学们提的问题都很好，也做了很多思考，感谢劳教授及同学们给梦饷科技提出了一些好的建议。未来，梦饷科技将继续依托上海产业优势，面向全球做数字科技赋能者，充分利用数字科技的力量推动“双SaaS战略”，打造全球领先的智能供应链操作系统，利用分销电商模式助力产业升级，包括为大学生尤其是贫困大学生等弱势群体，提供灵活就业的岗位，以最大的能量不断创新突破，积极参与乡村振兴等国家战略，为社会贡献力量。