12月25日，《电子商务专题》“双师同堂”迎来了重量级演讲嘉宾。这次，劳帼龄教授邀请到的是钢联/钢银电商董事长朱军红先生，朱总为大家分享了共享经济下产业互联网的发展逻辑。
重新认识电商
以往提及电商，大家的第一反应就是“双十一”买买买。而事实上，消费互联网或者说B2C只是电商的一部分，甚至只是小部分。以2015年为例，上海市商务委《2015上海市电子商务报告》显示，去年上海电子商务交易总额为16452亿元，其中产业互联网或者B2B交易额占比为74.8%，而广大“剁手”网民熟知的消费额互联网或者说B2C占比则不到三成。
所以，首先需要了解电商不等于B2C，还有更庞大的B2B市场。其次，互联网并不完全属于新兴产业，传统产业在互联网的世界照样可以大象跳舞。例如，在钢铁行业持续低迷之际，互联网+钢铁的电商平台数量却在快速增长，除了大家熟知的上海钢联外，后来者也都大有来头。
2015年11月27日，中国五矿旗下五矿发展与阿里巴巴集团旗下企业阿里投创联合宣布，双方达成协议共同向五矿发展下属子公司五矿电商进行增资，共同打造钢铁交易B2B平台。2015年2月，行业的闯入者中还出现了国家队的首艘电商航母——欧冶云商，作为制造业企业大规模进军电商的先锋，其还一度被市场认为具有双重的概念稀缺性，有改变市场竞争格局之势。
而更加值得注意的是，相比B2C的烧钱大战，钢铁电商开始赚钱。公告显示，上海钢联2016年上半年，公司实现营业收入167.2亿元，较上年同期增长84.48%；归属于上市公司股东的净利润1358.8万元，较上年同期增长112.48%。
互联网=共享经济
“互联网=共享经济”，朱总首先跟大家分享了对互联网本质就是共享经济的理解。互联网经济的生态圈呈现三大特征：第一，企业界限模糊化、个人发展创客化；第二，社会分工越来越细，自动化程度越来越高；第三，企业间的相互渗透和互联，促使效率最大化，互联网的共享经济的实质尽显无疑。
朱总半开玩笑的说，电商从业者有时候不怕同业竞争，怕的反而是其他行业的黑马突然跳出来，杀个措手不及，因为企业的边界正在模糊化，企业间的相互渗透让行业进入门槛大幅降低。对于这一点，我深有感触。阿里原本主要是做消费电商，但是随着阿里与天弘基金推出余额宝，阿里旗下的蚂蚁金服就一跃成为最大的互联网基金销售平台。从消费电商跨界到金融电商，蚂蚁金服绝对是在一夜之间颠覆了传统基金销售模式，并彻底打乱了原本的互联网金融的行业排名。
产业互联网的发展逻辑
相比消费互联网，产业互联网的发展速度要相对较慢，B2B真正开始发力是在2012年才开始。由此，我们可以看到，首先，产业互联网由于客单价较高，虽然起步晚但交易规模占比要远高于消费互联网；其次，从京东到淘宝，再到各垂直领域，B2C的各大细分市场已经接近饱和，2015年B2C电商在零售消费总额中占比51.9%。相比而言，B2B的市场远没有达到饱和状态。
产业互联网经历了两大发展阶段，从1.0时代的资讯服务、信息共享，发展到2.0时代的交易服务和资源共享。朱总带领着钢联完整经历了这两个阶段，“我的钢铁网”也从一个行业资讯平台发展成第三方的大宗交易平台。
相比传统贸易，B2B交易的商业本质并没有改变，只是通过互联网手段提升了交易效率。事实上，不管是B2B还是B2C，互联网将交易从线下搬到线上，让用户得到的都是更高的交易效率以及相对更低的购买成本。
消费互联网动辄就会提及用户数、客单价、盈利模式等等，朱总也分享了产业互联网的三大评判核心指标：第一，用户指标：用户数量（基数）、用户质量（信用度）；第二，交易指标：结算量（核心指标）、客单量；第三，收费来源：交易手续服务费、供应链金融服务费、差价。
而对于产业互联网的发展核心，朱总表示，由于B2B业务特征是交易环节复杂、交易金额大、利润空间小，因此产业互联网的发展核心是完善的风控体系。如何做好风控？首先，需要数据库的积累；其次是打造完善的风控模型系统；最后是利用大数据建立数据模型应用。
简言之，B2B虽然也讲究做大用户基数，提升交易额，但因客户群体、商品属性以及交易方式的不同，B2B会更加聚焦于风险控制，而这可能也是B2B健康发展的命脉所在。另外，大数据的存在让B2B的“玩法”更多，由大数据衍生而出的供应链金融，让传统产业不仅可以搭上互联网的快车，还可以插上金融的翅膀。
在“双师同堂”的最后提问环节，同学们就关心的问题和朱总进行了交流，包括钢联如何建立用户信用体系、钢联的用户基数情况等等。如以往一样，“双师同堂”又一次在同学们意犹未尽的提问中结束了。
“双师同堂”让电子商务课程完成了理论和实践的结合，也让我们真切感受到互联网对传统产业的巨大影响。而对于金融行业来说，互联网金融往往被等同于B2C金融。事实上，我们也可以看到有一些第三方基金销售机构开始致力于基金销售B2B的业务撮合，而机构客户的名单也从传统的银行/保险/券商资管，拓展到工商类企业。从线下撮合到线上交易再到打造在线平台，金融行业的B2B或许正在萌芽。
刘小庆 2015211505