2017年12月27日，霸王集团创始人万玉华在香港宣布与丈夫陈启源（霸王集团董事局主席）离婚。以“防脱洗发水”名噪一时的霸王集团，在经历了近七年沉寂后，因创始人离婚事件再次被推至舆论浪尖。霸王集团创始夫妇的内斗对霸王集团当日股票造成了一定影响，股票一路暴跌，跌幅一度高达32.63%，随后紧急停牌，股价跌幅锁定在30.88%，报0.197港元。

>>>>曲折发展

2017年上半年财报显示，霸王集团护发产品营收占总营收比例85.4%，与2016年的81.6%相比有所提升。才从“二恶烷”事件的负面影响中脱身，霸王集团又不得不面临来自离婚事件的新的影响。

创建于1989年的霸王集团，凭借着中草药世家的称号以及霸王防脱的理念逐步成为行业龙头企业。2009年，霸王集团以46.3%的中草药洗发液市场份额稳坐行业龙头位置，上市后营业额同比增长24%至17.56亿元，净利润同比增涨59%至4.49亿元。股价一路上升，市值高达约191亿港元。霸王一度占领国内中草药日化市场的半壁江山，与宝洁、联合利华等国际日化品牌形成抗衡之势。陈启源夫妇也凭借霸王股权登上2010年胡润富豪榜第74位。

但好景不长，2010年霸王集团深陷“二恶烷”事件，霸王洗发水销量自此一路向下，霸王集团的营收也不佳。2012年、2013年、2014年、2015年的营收分别为5.56亿元、4.78亿元、2.95亿元、2.32亿元。营收的缩水直接导致了利润的下滑。2010年，霸王集团净利润亏损1.18亿元。2011年，亏损扩大至5.58亿元；2012-2014年，霸王集团净利润分别为-6.18亿元、-1.44亿元和-1.16亿元。

2016年5月，霸王集团终于迎来转机，香港高院裁定被告《壹周刊》败诉，有关“霸王”产品致癌的报道属诽谤，须向霸王集团赔偿300万港元及相关诉讼费。2017年1月，霸王集团发布公告称，已收到《壹周刊》1800万港元款项。尽管案情昭雪，但是对于霸王集团来说，丧失的是早期建立起的市场先机。虽然霸王集团胜诉并扭亏为盈，却不得不面对自身产品结构单一、对护发产品依赖性极强的问题。

>>>>转型尝试

目前霸王集团创始人陈启源之子陈正鹤主要负责公司的运营。霸王集团在市场中已经具有一定根基，虽然在2010年遭遇重大挫折“二恶烷致癌”事件，使霸王集团六年来一直处于低谷状态，但目前为止霸王集团已经走出困境，逐步扭亏为盈。

长久以来霸王集团主攻传统渠道，然而目前却开始走年轻化路线。为了打开中草药+防脱这一概念，霸王集团把包含人参、红景天等中草药配方用更时尚的包装表现出来，主攻“90后”。2017年“双11”，霸王官方天猫店推出了一款二次元风格的“双11”育发礼盒，仅仅一天销量就突破20万件。

霸王集团已逐步向“90后”发力。市场调研发现，“90后”脱发现象已经成为热议话题，未来市场发展空间比较可观。霸王集团目前就是要做好自己的产品给用户更好的体验，同时也在尝试年轻化的营销方式，包括媒体营销以及二次元动漫的应用，逐步将品牌向年轻化发展。

霸王集团也意识到不能够凭借单一产品单打独斗，新的盈利触手首先落在了婴童市场上。据悉，“小霸王”产品主要面向12岁以内的婴童消费市场。产品横跨洗发水、沐浴露、洗发沐浴二合一、牙膏、洗衣液、护臀膏、保湿乳、面霜八大品项，零售价在35-99元（套盒系列35-300多元），明星产品是小霸王婴儿亲肤洗发沐浴露。婴童洗护这个类目在线上体量比较小，小霸王目前暂时没有大力度线上推广，主要在线下母婴渠道和线下传统渠道做拓展。

>>>>尾声

霸王创始人的离婚事件必然会对霸王集团造成一定影响，未来还有不少坎坷路要走。从其发展来看，霸王集团并未铺就一条长期发展的坚实道路，在营销手段上的单一性也一直被业内诟病。霸王集团的护发产品虽然已经摆脱了“二恶烷”，但苦于招式已老，想回巅峰已不太可能。

（案例研究院）

本案例由上财中欧平台案例研究人员根据资料整理编写，版权归上财中欧平台案例研究院所有，转载请注明出处。如有任何问题请与我们联系，021-65443557。

上财中欧平台案例研究院·简介

上财中欧平台案例研究院下设案例中心、金融创新中心与协同发展中心，以构建财经特色商学案例库为目标，以转化智力成果、协同创新与服务社会为导向，致力于案例研究开发、金融创新等活动，促进商业文明的传承与积淀。